實(shí)體鋼市利用IT技術(shù)，在維護好市場(chǎng)內部管理基礎上，為駐場(chǎng)客戶(hù)提供包括交易、融資服務(wù)各類(lèi)功能的平臺。在取得成功經(jīng)驗后，實(shí)體鋼市可以量力而行地把一些服務(wù)項目推向社會(huì )，為生存發(fā)展贏(yíng)得機會(huì )。網(wǎng)上鋼市可以通過(guò)與鋼鐵物流實(shí)體企業(yè)的合作，突破鋼鐵物流半徑制約，使鋼材交易覆蓋面得到有效擴張。也能結合經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況做一些鋼材期貨和網(wǎng)上交易，以防范風(fēng)險為主，盡可能不失去盈利的機會(huì )。誰(shuí)在創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)中占得先機，誰(shuí)就有可能占有較大的市場(chǎng)份額。

　實(shí)體市場(chǎng)離不開(kāi)電子商務(wù)，網(wǎng)上鋼市同樣需要鋼鐵物流實(shí)體企業(yè)扶持。在上海，繼香山鋼材市場(chǎng)倒閉后，華東鋼材市場(chǎng)在2012年底歇業(yè)，寶山鋼材市場(chǎng)也在2013年底宣告結束，票據式鋼材市場(chǎng)似乎走到了盡頭，而一些帶有融資擔保職能的“前店后庫”式現貨鋼材市場(chǎng)也碰到了種種問(wèn)題。與此同時(shí)，網(wǎng)上鋼市的觸角伸向了實(shí)體企業(yè)，有的組建了鋼材市場(chǎng)聯(lián)盟，有的發(fā)展自營(yíng)倉儲，有的和鋼廠(chǎng)共建銷(xiāo)售平臺……從中可以看出，實(shí)體市場(chǎng)如果再不創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)的話(huà)，就有可能舉步維艱;而網(wǎng)上鋼市若想獲得更大的發(fā)展空間，也須與鋼鐵物流企業(yè)實(shí)現“無(wú)縫連接”。

　　不少民營(yíng)20crmo合金管鋼廠(chǎng)不得不創(chuàng )新思路，摸索創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式。迎合這樣的需求，一些網(wǎng)上鋼市特制了與中小型鋼廠(chǎng)合作銷(xiāo)售的模式。例如，一家網(wǎng)上鋼市在2013年已經(jīng)對10多家鋼廠(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認證，并在網(wǎng)上進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。同時(shí)，還與一家鋼廠(chǎng)聯(lián)手推出網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺。再比如，一家網(wǎng)上鋼市經(jīng)過(guò)前階段幫助客戶(hù)找鋼材的積累，開(kāi)始代理鋼廠(chǎng)各類(lèi)產(chǎn)品。2013年3月~12月份，其代理銷(xiāo)售鋼材60萬(wàn)噸，并從中找到了盈利點(diǎn)。

　　實(shí)際上網(wǎng)上鋼市也正在不斷地擴大著(zhù)市場(chǎng)份額。由于大多數網(wǎng)上鋼市還處于“燒錢(qián)”的階段，因此一些已經(jīng)20crmo合金管顯露盈利潛力的網(wǎng)上鋼市備受關(guān)注。在大型鋼廠(chǎng)陷入虧損邊緣進(jìn)行減產(chǎn)時(shí)，一些中小型鋼廠(chǎng)因仍有利可圖，反而會(huì )加足馬力增產(chǎn)。到了2013年，情況發(fā)生了變化，大鋼廠(chǎng)雖然噸鋼利潤極低，但因其規模大還能抗得住寒流的侵襲，一批小鋼廠(chǎng)卻倒下了。筆者從前不久召開(kāi)的全聯(lián)冶金商會(huì )企業(yè)交流會(huì )上獲悉，2013年上半年88家骨干民營(yíng)鋼廠(chǎng)盈虧相抵后，實(shí)現利潤12.43億元，銷(xiāo)售利潤率僅為0.31%，噸鋼利潤僅為8.7元，而在2012年同期，上述鋼廠(chǎng)噸鋼平均利潤為33元。此外，民營(yíng)20crmo合金管鋼廠(chǎng)一直以來(lái)低于大中型鋼廠(chǎng)的負債率也開(kāi)始亮起了“紅燈”。據了解，這是骨干民營(yíng)鋼廠(chǎng)虧損面第一次超過(guò)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )統計的86家重點(diǎn)大中型鋼廠(chǎng)。