把原本放在廠(chǎng)里過(guò)剩的產(chǎn)量，運送到鋼材集散地倉庫進(jìn)行銷(xiāo)售。在經(jīng)營(yíng)中，這些中小鋼廠(chǎng)采用“兩條腿”走路的方式：一方面在集散地開(kāi)設門(mén)店，接受預訂，按船期發(fā)貨或銷(xiāo)售合作倉庫內的庫存;另一方面，與當地的鋼鐵物流企業(yè)合作，根據事前的約定，鋼廠(chǎng)將貨發(fā)送到指定倉庫后收取一定的預付款，10天~15天后再根據這段時(shí)間市場(chǎng)行情結算，鋼廠(chǎng)會(huì )在每噸計價(jià)上讓出事先約定的銷(xiāo)售費用。這種創(chuàng )新的銷(xiāo)售方式，抹掉了代訂、托盤(pán)的資金成本，又將原本鋼貿商承擔的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險有效分解，由鋼廠(chǎng)、鋼鐵物流企業(yè)和鋼貿商共同分擔，深受鋼貿企業(yè)的歡迎。從2013年下半年試行的情況看，庫存前置式經(jīng)營(yíng)方式將在今后一段時(shí)間里大行其道。

　　不難看出鋼貿行業(yè)傳統經(jīng)營(yíng)方式隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，正在出現分化的苗頭：有一部分傳統經(jīng)營(yíng)方式正處在頹勢，如串換、搬磚頭、代理等經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)占有份額降低了不少，特別是鋼廠(chǎng)代理商隊伍在過(guò)去一年里大幅“瘦身”，這與鋼貿商資金短缺和盈利減少等都有一定的關(guān)系;另有一部分經(jīng)營(yíng)方式在傳統基礎上有所創(chuàng )新，正在被沿用，如托盤(pán)、代訂、網(wǎng)購等經(jīng)營(yíng)方式，在加強監管和細化環(huán)節管理后，市場(chǎng)份額有所增加。此外，在現貨交易和網(wǎng)購中，還孕育了許多新的經(jīng)營(yíng)方式，并煥發(fā)強大生命力，值得關(guān)注�？偟膩�(lái)說(shuō)，2014年鋼貿商要打響經(jīng)營(yíng)方式“突圍戰”，須在以下四大“戰役”里取勝。

　　尤其是30crmo鋼管鋼材市場(chǎng)行情長(cháng)期倒掛，上海鋼貿行業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)，不得不改變傳統的經(jīng)營(yíng)方式。盡管這樣的變化早在前幾年就已經(jīng)發(fā)生，但在2014年，鋼貿商將打響經(jīng)營(yíng)方式“突圍戰”。由產(chǎn)品自身固有特征決定的，并且會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而發(fā)生變化。隨著(zhù)這樣的變化，傳統經(jīng)營(yíng)方式會(huì )逐步讓出一定的市場(chǎng)份額，而創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式將逐漸擴大市場(chǎng)份額。2013年，上海鋼貿行業(yè)資金短缺，行業(yè)盈利狀況跌入谷底，一些企業(yè)資金鏈斷裂……所有這一切似乎都表明，鋼貿行業(yè)傳統經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了現代社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。鋼貿企業(yè)若要謀取長(cháng)期穩定的發(fā)展，必須突破傳統經(jīng)營(yíng)瓶頸，以創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)為武器，打響鋼貿經(jīng)營(yíng)方式“突圍戰”。

　　2014年可能出現破產(chǎn)潮的九大行業(yè)為造船、鋼鐵、LED(發(fā)光二極管)、航運、家居賣(mài)場(chǎng)、中小房地產(chǎn)企業(yè)、信托公司、第三方理財、PE(私人股權)投資機構等。把鋼鐵工業(yè)納入其中，是與自身產(chǎn)業(yè)結構有關(guān)。建筑鋼材歷來(lái)占據我國鋼鐵行業(yè)“半壁江山”，約有60%的份額。當前我國進(jìn)入重化工業(yè)階段中期，基礎建設、房地產(chǎn)等消耗建筑鋼材的項目規模有所縮小，反映在市場(chǎng)上就是需求不旺、生意難做。鋼鐵行業(yè)要再度崛起，人們總是把希望寄托在拉動(dòng)需求上，但現實(shí)情況是，我國鋼材市場(chǎng)已經(jīng)處于供大于求的飽和狀態(tài)。在這樣的背景下，傳統交易代理、代訂、托盤(pán)等經(jīng)營(yíng)方式所擔受的成本、風(fēng)險和能取得的盈利不對稱(chēng)，一些中小鋼廠(chǎng)的產(chǎn)品在失去成本優(yōu)勢后，很難在市場(chǎng)上立足。